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自欺欺人的营销

在一次跟踪调查农资的销售中，发现了这样的一个问题。

某企业为了更好的促销，采取了有奖销售，然而原本滞销的产品却异常的火爆。

行动的方案是在原产品销售的价格上增加40%的价格，其中20%作为返利。其他二十作为赠品以及奖品。货款首付60%，余款年终付清。

最后产品比平时增加了3%的收益。

而经销商呢？

也知道这种营销是羊毛出在羊身上，那么为什么他们还要这样做呢？

原因是60%的货款等于原先的货款，但是为了返利和奖品，可以在自己不用抬价的情况下增加收益，就是按照企业的要求去做也会有利润，对购买的用户可以解释价格高了，并不是他们在抬价，而是企业的价格高。对于返利和赠品一般是免谈。

由此可见，这种营销手段其实是变相增加农业成本的一种手段，但是也是企业和经销商的赚钱手段。

也是自欺欺人的手段。

发表于：2008-06-16 分类：其他信息 阅读(101) 评论(0) 标签：自欺欺人的营销
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