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农资导报采访报道

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我觉得“这世界变化快”
———访山东省菏泽市东明县农资经销商徐洪亚
日期：08-06-04 来源： 作者：王洋
 
 
 
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    2008年五月中旬，记者走访菏泽市东明县一些地区，了解农资经营情况的同时采访了当地农资经销商徐洪亚，他向记者提及了自己和许多人在当地做农资经销的感受就是：这世界变化快！
    老徐自己经营农资之前一直从事与农资行业相关的工作，同时也帮农资企业做过一段时间的基层调研工作。老徐是2003年才开始自己亲自经营农资产品的，现在主要做农药和种子类产品。五年多的经历让徐经理觉得这生意不好做，主要是市场变化太快。他向记者表示：“我有点想转行了，因为在这一行业中挣不到钱。”
营销整合趋势日趋明显
    经销农资未来就是一个大吞小的发展趋势。面对目前在农资界被普遍提及的整合观念，徐经理用简单的语言给予了诠释。同时他举了一个生动的实例。据他介绍，现今在东明当地做农资经销的人很多，而整合的例子也是在不断出现。基本上大家都使出各种方式进行营销，其中更是各有奇招，但总体上是大的越做越强、规模越来越大，而且大经销商赠品的附加值越来越高。
    记者了解到当地就有农药大经销商搞买农药送电动喷雾器赠送活动。另一方面他们也运用薄利多销的策略，吸引更多农民来购买农药。而面对这种趋势，徐洪亚表示，自己也在做类似的尝试，但如果企业做不大就没实力这样做。
经销密度大牵出诸多问题
    徐经理介绍，他们那里一个镇几万人，就有七家卖化肥的门店，同时镇上卖农药的有十几家，而且这都是近3到4年成立的。有的村不到一千人就有农资经销店3家。同时镇上每天还有平均2~3家的农资经销商下到村里来推销产品，农资经销的密度太大了。这也导致经销商之间比拼的不是服务而是价格。经销密度过大，使竞争过分激烈，短期的经营无序可能导致未来经营无法开展。
农资终端价格很不确定
    经销商的零售价格和利润波动性是很大的，有时候一种产品就存在着多重价格，有些非大路货的产品价格在销售时加价的幅度比较大；但也有些产品的价格又很低。这样的价格混乱，既给农民带来损失，经销商也很头痛。没有利润经销商就没办法搞好服务，但利润如果偏高也会影响销量平衡不好搞。
    虽然对于未来的局面老徐也拿不稳，但他还是说自己要“坐一天和尚撞好一天的钟”。把诚信作为自己经营中不变的信条，他认为只有这样才能吸引更多的回头客。老徐只希望自己在经营农资中能更好地发挥优势，在生存下去的基础上真正把生意做好、做大。

发表于：2008-08-20 分类：其他信息 阅读(120) 评论(0) 标签：农资导报采访报道
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